BtoBマーケティングツール顧客の見える化 × 営業AIエージェント
来訪企業が、わかる。AIが、会いに行く。
toviraは、BtoB向けのマーケティングツールです。Webサイトを訪れた企業を見える化し、熱量が高まった会社へ営業AIエージェントが自動でアプローチします。
BtoBサイトで問い合わせに至る訪問者は、一般に2〜5%。名乗らずに帰る95%以上のうち、企業が分かった会社へ、こちらから会いに行けます。
※ 企業の判定はIPアドレスによるものです。モバイル回線や自宅の回線などからのアクセスは判定できません。
デモはオンラインで60分程度。実際の管理画面をお見せします。資料ではサービスの全体像をご確認いただけます。
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カーソルを動かすと、匿名の訪問者が企業名に変わります。画面をタップすると、匿名の訪問者が企業名に変わります。
01 — 変化
検索の時代が、
終わりはじめた。
AIが答えを返すようになり、サイトへの来訪そのものが減りはじめています。来訪が減るほど、来てくれた1社の重みは増す。それなのに、その95%以上は名乗らずに帰っていきます。
2〜5%
BtoBサイトの訪問者のうち、問い合わせに至る割合（一般的な目安）。
95%以上
残りの見込み客は、名乗らないまま去っていく。
0通
名乗らずに帰った相手に、いま送れるメールの数。
02 — 願い
良いものをつくっている人ほど、
売ることに時間を使えない。
でも、あなたの技術を必要とする会社は、
もうサイトに来ている。
Webサイトを、営業組織にする。
良い技術が、埋もれない未来へ。
※ 手の写真は、AIで生成したイメージを点描にしたものです。
03 — 仕組み
名もなき訪問者が、
お客様になるまで。
01 ／ 匿名
誰かが来た。そして、帰った。
訪問者のほとんどは名乗りません。アクセス解析に残るのは「ユーザー数」という数字だけです。
02 ／ 見える化 — coreAnalytics
どの会社が来たのか、わかる。
企業のネットワークからのアクセスを、IPアドレスで企業単位に変換。どの会社が、どのページを、どの順で見たかがタイムラインで見えます。
03 ／ スコアリング — leadGenerator
行動 × 属性 × 時系列で、熱を測る。
アクセス数だけでなく、企業の属性と時間の流れまで評価する3次元スコアリングが「今、営業すべき会社」を判定します。
04 ／ 開拓 — 営業AIエージェント
熱が上がった会社へ、AIが動く。
部署データベースとAIの部署推定で、担当部署へ。メール・フォーム営業・紙DM・FAX・ABM広告を、あらかじめ設計したシーケンスに沿って自動で届けます。
05 ／ つながる — カスタマーポータル
お客様になってからも、関係は続く。
ポータルでの実名の行動が記録され、再び分析とスコアへ。データが循環するほど、精度は上がっていきます。
04 — プロダクト
4つのプロダクト。
ひとつの顧客データ。
必要なものから始めて、あとからつなげる。4つは同じ顧客データの上で動くので、CSVの受け渡しも突合作業もいりません。
01
土台をつくる — Build
toviraCMS
まず、サイトを営業できる器に。
サービスサイトも会員サイトも、ノーコードで少人数のまま運営。訪問者の行動に合わせたリアルタイムパーソナライズで、最初の接点をつくります。
月額99,800円〜初期費用300,000円〜・税別
toviraCMSを詳しく見る02
見える化 — Insight
coreAnalytics
来ている会社を、知る。
匿名のアクセスを企業情報に変換。業種別・企業規模別のヒートマップやCV動線で関心を捉え、報告用のPowerPointレポートも自動で作成します。
業種別ヒートマップ：業種ごとに、ページのどこがよく見られたかを色で比べられます（画面はイメージです） 月額99,800円〜初期費用150,000円・税別
coreAnalyticsを詳しく見る03
開拓 — Approach
leadGenerator
知った会社へ、こちらから届ける。
行動・属性・時系列の3次元スコアリングで「今」を判定し、営業AIエージェントがメール・フォーム営業・紙DM・ABM広告などで自動アプローチ。25万社・200万部署のデータベースで、担当部署まで届けます。
leadGeneratorのダッシュボード：リード数の推移、熱量の高いリードの件数、よく見られたコンテンツ（画面はイメージです） 月額199,800円〜初期費用350,000円・税別
leadGeneratorを詳しく見る04
つながる — Connect
カスタマーポータル（customerPortal）
お客様になった後の行動まで、実名で。
FAQ・資料・動画・チケットで、よくある問い合わせはお客様自身で解決。ログイン後の実名の行動データが、アップセルの兆しを教えてくれます。
月額98,000円〜初期費用300,000円〜・税別
カスタマーポータルを詳しく見る
※ 料金はすべて税別です。プラン・会員数・オプションによる違いは、各製品の料金ページをご確認ください。
05 — AIエージェント
出会いを運ぶ、
営業AIエージェント。
問い合わせを待つ営業から、
来訪に応える営業へ。
見える化した行動データから熱量を判定し、あらかじめ設計したシーケンスに沿って、担当部署へ自動でアプローチ。追いかける仕事はAIに任せて、人は、つくることと会うことに集中できます。
- メール
- フォーム営業
- 紙DM
- FAX
- ABM広告
- デジタルセールスルーム
25万社200万部署
部署まで収録した企業データベース
30万人
5,000社のキーマンデータベース
- 09:02来訪製造業 A社（1,240名）が料金ページを閲覧。今週5回目
- 09:02スコアA社 71 → 94 行動 +15 ／ 時系列 +8
- 09:03AI判断A社の担当部署を推定：生産技術部（確度 0.86）
- 09:03送信A社 生産技術部へ紙DMを手配。3日後にフォーム営業
アプローチ待ちの高スコア企業
12
06 — あなたのスコア
じつは、このサイトにも
toviraが入っています。
このページでのあなたの動きを、その場でスコアにしています。toviraを入れたサイトでは、こうした行動が企業単位で記録され、熱量が上がったタイミングで、AIが次の一手を打ちます。
※ このスコアは演出用に、このページの中だけで計算しています。当サイトでは、toviraのアクセス解析で、閲覧ページや滞在時間と、IPアドレスから判定した企業名などを記録しています。この記録だけで氏名などの個人が分かることはありませんが、フォームでお名前などをご入力いただいた場合は、それまでとそれ以降の閲覧の記録とひもづきます。
訪問者#----
社名未判定（ボタンで表示）
- 業種
- —
- 従業員
- —
- 所在地
- —
アクセス元のIPアドレスから判定した企業情報を表示します。判定は企業単位で、氏名などの個人情報は扱いません。結果は、このタブを閉じるまでブラウザに一時保存します。
0／100
計測しています
- 滞在時間
- 0:00
- 読み進めた深さ
- 0%
- じっくり読んだ章
- 0章
- 関心テーマ
- —
- 00:00このページを開いた
07 — サポート
導入して終わり、
にしない。
A
操作に迷ったら、電話で。
操作方法は専門のコールセンターがサポートします。同じ管理画面を見ながら、わかりやすくご案内します。
B
定期ミーティング
分析結果の共有、目標達成のためのアクションプラン、成功事例まで。状況に合わせて伴走します。
C
オンボーディング
システムの導入はもちろん、情報システム・営業・広報の各部門に出す資料づくりまでお手伝いします。
導入の流れ
01
オンラインでデモ
60分程度。実際の管理画面で、何が見えるかをご確認いただきます。
02
ご契約
必要なプロダクトとプランを決めて、お申し込みいただきます。
03
タグの設置・初期設定
サイトに計測タグを入れ、スコアやアプローチの設定を一緒に整えます。
04
運用開始
計測タグを入れて使い始めるまで、ご契約から2週間程度が目安です。その後は定期ミーティングで改善を続けます。
08 — よくある質問
よくある質問
4つのプロダクトを、すべて導入する必要はありますか？
いいえ。coreAnalyticsだけ、カスタマーポータルだけといった導入から始めて、あとから広げられます。どこから始めても、同じ顧客データの上でつながります。
匿名の訪問者の企業名は、どうやって分かるのですか？
企業のネットワークからのアクセスを、IPアドレスから企業を判定する技術（IPジオロケーション）で企業単位に変換します。分かるのは企業単位の情報で、個人を特定するものではありません。
すべての訪問者の企業名が分かりますか？
いいえ。判定できるのは、企業のネットワークからのアクセスです。モバイル回線や自宅の回線、一部のVPNからのアクセスは判定できません。判定できた企業については、どの会社が・どのページを・どの順で見たかが分かります。
自社のサイトでは、どのくらいの来訪が判定できますか？
サイトによって大きく変わります。判定できるのは企業のネットワークからのアクセスなので、勤務先から見られることが多いサイトほど、割合は高くなります。お使いのサイトでの目安は、デモの際にご説明します。
MAやSFAとは何が違うのですか？
MA・SFAは、問い合わせや名刺交換などで「接点を持った後」の見込み客を管理するツールです。toviraはその手前、名乗らずに帰る訪問者から始まり、見える化・スコアリング・アプローチまでを担います。併用もできます。
営業AIエージェントは、何を自動で行いますか？
スコアに応じて、メール・フォーム営業・紙DM・FAX・ABM広告などのアプローチを、あらかじめ設計したシーケンスに沿って自動で実行します。部署データベースとAIの部署推定で、担当部署まで届けます。
導入まで、どのくらいかかりますか？
ご契約から、計測タグの設置と初期設定を経て、運用開始まで2週間程度が目安です。設定は担当者がお手伝いします。toviraCMSでのサイト制作・移行は、サイトの規模に応じてスケジュールをご提案します。
料金はどのくらいですか？
toviraCMSは月額99,800円（初期費用300,000円〜）から、coreAnalyticsは月額99,800円（初期費用150,000円）から、leadGeneratorは月額199,800円（初期費用350,000円）から、カスタマーポータルは月額98,000円（初期費用300,000円〜）からです（いずれも税別）。プラン・会員数・オプションによる違いは、各製品の料金ページでご確認ください。
09 — お問い合わせ
つくることに、
集中してください。
出会いは、toviraが運びます。
まずはオンラインのデモ（60分程度）で、匿名の訪問が企業名と行動の記録に変わり、AIが次の一手を打つまでを、実際の画面でご覧ください。