オウンドメディア構築

オウンドメディア構築はパーソナライズツールで

オウンドメディアを通じて価値あるコンテンツを発信することで、課題を抱える潜在顧客に対して持続的なアプローチが可能になります。オウンドメディアはユーザーの課題を顕在化させ、さらなるアプローチの起点となります。

オウンドメディアの基礎知識

オウンドメディアとは

オウンドメディアの定義

オウンドメディア（Owned Media）は、メーカーや企業が「自社で所有するメディア」の総称です。従来は自社を紹介するパンフレットや公式ウェブサイトなどを含みますが、デジタルマーケティングの文脈では、企業が運営するウェブマガジンやブログを指すことが一般的です。具体的には、オウンドメディア（自社が所有するメディア）、ペイドメディア（広告費を支払って利用するメディア）、アーンドメディア（SNSなどで得た信用や評判を反映するメディア）の3つに分けられます。

オウンドメディアマーケティング

オウンドメディアマーケティングとは、企業が自社の媒体を通じて情報を発信し、ブランドの認知度を高めたり、顧客との関係を構築したりするマーケティング手法の一つです。このアプローチは、顧客に価値ある情報を提供し、興味を引くことで、潜在顧客を育成し、最終的には購買へと導くことを目指します。オウンドメディアは、企業が直接管理できるメディアであり、ブログ、ウェブマガジン、ニュースレター、公式サイトなどが含まれます。

メリット

オウンドメディア構築のメリット

コンテンツの資産化

長期的に集客に貢献する

広告との大きな違いは、一度公開したコンテンツがインターネット上に永続的に残ることです。ユーザーにとって価値のあるコンテンツであれば、長期間にわたりユーザーを惹きつけ、サイトへのトラフィックを持続的に生み出し続けます。

顧客ニーズの顕在化

パーソナライズの起点になる

検索からの流入は、顧客ニーズが顕在化されたと言えます。この段階では、ユーザーは特定の情報や解決策を求めており、興味を持ってサイトを訪れています。その後の記事閲覧やサービスページの閲覧を通じて、顧客理解が深まり、訪問者の興味やニーズを具体的に把握することが可能になります。

パーソナライズ

サイトの回遊率の向上

サイトの回遊率を向上させることは、ユーザーの滞在時間を延ばし、コンテンツへの関心を高めるための重要な要素です。質の高いコンテンツを提供することで、訪問者は興味を持ち、自然に他のページへ移動するようになります。また、顧客の興味関心に合わせたパーソナライズレコメンドを行うことでさらに回遊率は高まります

機能

オウンドメディアを成功に導くための機能

SEO機能
この機能は、検索エンジンでのランキングを向上させるためのツールやガイドラインを提供します。キーワード分析、メタタグの管理、内部リンクの最適化など、効果的なSEO戦略をサポートし、オーガニックトラフィックの増加を目指します。
高速配信機能
ユーザーがコンテンツにアクセスする際の読み込み速度を最適化する機能です。キャッシュ技術やコンテンツ配信ネットワーク（CDN）を活用し、ページの読み込み時間を短縮することで、訪問者の満足度を向上させ、離脱率を低下させます。離脱率の定価はgoogleの評価にも直結する重要指標です。
顧客分析ツール
ユーザーの行動や興味を解析し、詳細なインサイトを提供するツールです。特にBtoBマーケティングに置いては、ターゲット顧客に届いているかが重要な指標となります。売上・業種・所在地などからターゲット顧客が見ているかを判別することが可能です。
リアルタイム編集機能
コンテンツを即座に編集し、反映させることができる機能です。ストレスのない編集作業はコンテンツの継続的な更新に必須の機能です。ワードライクな編集画面やブロックエディタを搭載し、直感的な編集を可能にしています。
AIサポート機能
コンテンツの作成や編集、SEO対策などを支援するAIツールです。ユーザーのニーズに応じた提案や、パーソナライズされたコンテンツを提供することで、作業効率を向上させます。
サイトマップ自動作成機能
サイト内のページやコンテンツを自動的にスキャンし、XML形式のサイトマップを生成する機能です。検索エンジンにサイト構造を正確に伝えることで、インデックスの効率化を図ります。
パンくずリスト自動生成
ユーザーがサイト内での位置を把握しやすくするためのパンくずリストを自動生成する機能です。これにより、ナビゲーションが簡単になり、ユーザー体験が向上します。また、googleからの評価にも重要なパーツとなっています。
モバイル最適化機能
スマートフォンやタブレット向けにサイトを最適化する機能です。レスポンシブデザインやタッチ操作に対応したインターフェースを提供し、どのデバイスでも快適に閲覧できる環境を整えます。スマートフォンに対応しているかどうかはgoogle評価の重要なポイントとなります。
構造化データ管理機能
検索エンジンに対してコンテンツの意味や構造を明示するための構造化データを管理する機能です。リッチスニペットや知識グラフなど、検索結果での視認性を向上させ、クリック率の向上を狙います。

プッシュ型戦略で早期に成果をカタチにする

プッシュ型オウンドメディア活用

オウンドメディアとプッシュ型営業施策を同時に行うことが重要です。具体的なアプローチ方法として、ウェブサイトのアクセス情報を活用して見込み顧客を選別し、企業データベースから特定の部署やキーマンにアプローチする方法が挙げられます。

リードジェネレーター

立ち上げまでしっかりサポート

オウンドメディアの立ち上げサポート

オウンドメディアを立ち上げる際、いきなりコンテンツの作成に取り掛かるのは賢明ではありません。まずは、どのようなメディアが他社と差別化できるのか、ターゲットは誰であるのか、競合他社がどのようなコンテンツを発信しているのかを徹底的に調査することが重要です。その上で、競合を上回る魅力的なコンテンツをどのように提供できるかを検討すべきです。オウンドメディアマーケティングの最終的な目的は、自社の製品やサービスの売上を拡大することです。他社との差別化ができていない場合、後発であるほど集客が難しくなり、マネタイズやページビュー（PV）の増加が期待できません。したがって、ターゲットの課題やニーズを把握し、自社製品やブランドの強み、さらに強化したい部分を明確にした戦略が必要です。

ステップ 2

マーケティング設計

01
ペルソナ作成
理想的な顧客像を具体的に描くペルソナを作成し、ターゲットに最適なコンテンツや施策を検討します。
02
シナリオ設計
顧客の購買プロセスを基に、各段階でのニーズや行動を考慮したシナリオを設計し、効果的なアプローチを設計します。
03
システム要件定義
必要な機能や性能を定義し、どのようなシステムを構築するかを明確にします。
04
サイト設計
ユーザー体験を重視したウェブサイトの構成やデザインを考え、直感的で使いやすいサイトを設計します。

ステップ１

コンテンツマーケティング戦略策定

01
マーケティング課題抽出
現状のマーケティング活動を分析し、ビジネス目標に対する課題や改善点を明確にします。このプロセスにより、戦略的なアプローチが可能になります。
02
方針策定
課題を基に、マーケティング活動の方向性を定める方針を策定します。この方針は、全体の戦略における指針となります。
03
マーケティング戦略策定
マーケティングの目的を達成するための具体的な戦略を立案し、ターゲット市場、競合分析、チャネル選定などを含めた包括的なプランを作成します。

ステップ 3