営業AIエージェントとは：新規開拓の「次の一手」を、
任せられる。
営業AIエージェントとは、営業活動に特化して設計されたAIシステムのことです。見込み顧客の特定、アプローチ手法の判断、実際のアクション実行までを、AIが自律的に行います。
- 01動き出した会社に、
競合より先に届く検討が進んでいる会社を毎週見つけ、問い合わせを待たずに動きます。 - 02追いかけは、
AIに任せきり6つの手段から、会社ごとに届け方を決めて、平日の朝に実行します。 - 03営業は、反応した
会社とだけ話す反応した会社がスコアとCRMで分かるので、話す価値のある相手から連絡できます。
01
タイミング
動き出した会社に、
競合より先に届く。
問い合わせが来るのは、たいてい比べ終わったあと。サイトでの動きから検討が進んでいる会社を毎週見つけ、その週のうちに、こちらから声をかけます。
今週、動き出した会社
4週目
- サンプル精機820開始
- サンプル物流610開始
- サンプル商事320様子見
400点（1,000点満点）を超えたら、自動で開始
会社名・点数は架空のイメージです。点数は御社が決めます。
- 訪れた会社が、名前で分かる会社からの訪問を、会社名・業種・規模で見られます。
- 毎週、自動でスコアに見たページと企業の属性から、点数を付けます。
- 狙いたい会社は、手で追加サイトに来ていない会社も、対象に加えられます。
02
自動化
追いかけは、
AIに任せきり。
どの手段で、どの順に、何日あけて届けるか。会社ごとにAIが決めて、平日の朝に動きます。担当者が考え、手を動かしていた時間が空きます。
AIに組ませてみる
料金ページを3回・導入事例スコア 820
- フォーム
- 紙DM
- FAX
- 広告
- メール
- テレアポ
AIの考え料金ページを繰り返し見ていて、比べている最中と考えられます。直接届くフォームから始め、紙DMで印象を残してから電話へ。
- 1日目フォーム営業比べている今、直接届く窓口から
- 4日目紙DM製造業は紙で回覧されやすい。部署宛てで届ける
- 11日目テレアポ点数が高いので、最後は担当者が直接話す
AIの考えと順番は例です。実際は、御社の商材の情報も踏まえて決めます。
- 一社ずつ、理由つきで手段・順番・間隔を決め、選んだ理由も残します。
- 6つの手段を、ひとつの画面でばらばらだった道具を、まとめて動かせます。
- メールが無い会社にもフォーム・紙DM・FAXなど、連絡先がある手段から選びます。
03
商談
営業は、反応した
会社とだけ話す。
届けたあとにサイトを見に来た会社は、スコアとtoviraのCRMで分かります。電話をかける相手は、反応があった会社から。営業の時間を、商談に使えます。
今週、反応した会社
スコアとCRM| 会社 | 反応 | いつ |
|---|---|---|
| サンプル精機スコア 820 | 料金ページを再訪問2回 | 今日 |
| サンプルソフトスコア 640 | 文面のリンクから訪問導入事例 | 昨日 |
| サンプル物流スコア 470 | 会社概要を閲覧1回 | 3日前 |
会社名・内容は架空のイメージです。サイトへのタグの設置が前提です。
- 反応は、CRMに自動で文面のリンクから来た会社と、見たページが残ります。
- テレアポは、話すだけ架ける相手と日はAIが決め、トークスクリプトも画面に出ます。
- 任せ方は、3段階全部任せる・順番は決める・ひとつずつ使う。慣れたら広げられます。
6つのチャネル：どの会社にも、
届く順番で。
会社の動きと属性、御社の商材を読み、連絡先がある手段の中から、届きやすい順に組みます。
- サイトでの動き・スコア
- 業種・規模などの属性
- 御社の商材の情報
- 御社が決めた上限
手段・順番・間隔を決める
営業AIエージェントの選び方：メールを送るだけで、
終わらせない。
営業AIエージェントは、メールの文面と送信を受け持つものと、メール以外の手段まで組み合わせるものに分かれます。
| 項目 | メール中心の営業AI | leadGenerator |
|---|---|---|
| 届け方 | メール | フォーム営業・紙DM・FAXDM・ABM広告・メール・テレアポ |
| 始めるきっかけ | 手持ちのリスト | サイトでの動きと属性のスコア |
| メールアドレスが無い会社 | 届けにくい | フォーム・紙DM・FAXで届く |
| AIが決めること | 文面 | 手段の組み合わせ・順番・間隔 |
相手の担当者のメールアドレスがもう手元にあり、メールだけで十分なら、メール中心の営業AIが合います。営業AIエージェントの比較と選び方
Control
任せても、
やりすぎない。
AIが組む順番には、御社が決めたルールがかかります。会社の評判を守りながら、続けられます。
- 01上限を決める手数は1社あたり最大10回、期間は最長90日まで次の接触まであける日数も決められます。
- 02続けて始めない同じ会社への、くり返しを防ぐ決めた週数のあいだ、同じ会社には新しく始めません。
- 03送らない相手既存のお客様・営業停止の会社始める前に、名刺・取引データと営業停止の一覧で除きます。
- 04先にテスト送らずに、順番だけ確かめるAIがどう組むかを見てから、本番を始められます。
始め方と料金：最短2週間で、
始められます。
- 1ご契約
- 2サイトにタグを設置
- 3対象の点数・手段・上限を決める初期設定はtoviraが代行
- 4自動のアプローチを開始
リードジェネレーターleadGenerator
リードジェネレーター全体の費用です。営業AIエージェントは、その機能のひとつです。
- 初期費用
- 350,000円（税別）
- 月額費用
- 199,800円（税別）
- スコアリング、フォーム営業、紙DM、FAXDM、ABM広告、メールの機能も含みます。
- 紙DM・FAXDMの送料や、広告の出稿費は別にかかります。
- コアアナリティクスのプランには含まれません。
営業AIエージェントのFAQ：よくある質問
営業AIエージェントとは何ですか？
営業活動に特化して設計されたAIシステムです。見込み顧客の特定、アプローチ手法の判断、実際のアクション実行までを、AIが自律的に行います。leadGeneratorでは、スコアで対象の会社を見つけ、6つのチャネルの組み合わせと順番を会社ごとに決めて実行します。
どのチャネルに対応していますか？
フォーム営業、紙DM、FAXDM、ABM広告、メール、テレアポの6つです。会社ごとに、連絡先がある手段の中から選びます。テレアポは、架ける日と相手をAIが決め、架電は御社の担当者が行います（トークスクリプトを画面に出せます）。
AIは、何をもとに何を決めますか？
企業の属性（業種・規模など）、スコア、最後にサイトを見た日、御社の商材情報をもとに、手段・順番・間隔（日数）を一社ずつ決めます。訴求の重点などは「AIへの追加の指示」で伝えられます。
文面は、誰が書きますか？
フォーム営業では、相手の会社のサイトと企業データ、御社の商材情報をもとに、AIが一社ずつ文面を書きます（送る前に承認する設定もできます）。ほかのチャネルは、チャネルごとに用意するひな形や原稿を使い、メールでは会社名などを自動で差し込みます。営業AIエージェントのAIが決めるのは、手段・順番・間隔です。初期設定は、toviraが代行します。
AIに任せて、送りすぎになりませんか？
AIが組む順番には、御社が決めた上限がかかります。1社あたりの手数は最大10回、全体の期間は最長90日で、次の接触まであける日数や、同じ手段をくり返すかどうかも決められます。同じ会社には、決めた週数のあいだは新しく始めません。送らずに動きだけ確かめるテストもできます。
どの会社が対象になりますか？
毎週のスコア（1,000点満点）が決めた点数を超えた会社を、点数の高い順に選びます。対象の会社を手で加えることもできます。toviraに登録した名刺・取引データにある会社と、営業停止にした会社は、始める前に除きます。
いつ、どれくらい動きますか？
平日の毎朝、予定の接触を実行します。1回に新しく始める会社の数は、1〜100社の間で決められます。
届けたあとの反応は分かりますか？
サイトを見に来た会社は、スコアとtoviraのCRMで分かります（御社のサイトへのタグの設置が前提です）。フォーム営業・メールの本文のリンクから来た会社も、CRMに記録します。テレアポの結果は、架電の画面から記録できます。
いま使っているMA・SFAは、そのままで使えますか？
そのままで始められます。営業AIエージェントのアプローチと反応の記録は、toviraのCRMで見られます。
どのプランで、いつから使えますか？
リードジェネレーターのプランで使えます。費用は初期費用350,000円、月額199,800円（税別）です。紙DM・FAXDMの送料や広告の出稿費は別にかかります。ご契約から最短2週間で始められ、初期設定はtoviraが代行します。