「リードを集めて終わり」にしていませんか？ BtoBマーケティングを加速させるカスタマーポータル「tovira」サービス紹介資料

「マーケティング施策でリードは獲得できたが、その後の行動が見えない…」

「獲得したリードが放置され、うまく育っていない…」

「マーケティングと営業の連携が分断され、引き継ぎが曖昧になっている…」

見込み客を獲得したものの、このようなお悩みで行き詰まっていませんか？ さらに近年では、サードパーティCookie規制の影響により、従来の「匿名のままユーザーを追跡する」手法そのものが構造的な限界を迎えています。

本資料では、これらの課題を解決し、リード獲得から商談化・継続利用までをひとつのプラットフォームでつなぐBtoB向けカスタマーポータル「tovira」のサービス全容をご紹介します。 「集める」だけのマーケティングから脱却し、顧客の「実名×行動データ」を営業活動の強力な武器に変えるための具体的なアプローチをご確認いただけます。

■ 本資料でわかること

• リード獲得後の3つの壁：「追えない・育たない・渡らない」という構造的課題と解決へのアプローチ

• toviraの13の機能群：製品情報、FAQ、動画配信、ワークフロー、CRMなど、ファネル全体をカバーする統合アーキテクチャの全体像

• BtoB特有のニーズに応える「ロール機能」：顧客のランクや検討段階に応じて、コンテンツや価格を自動で出し分ける仕組み

• 行動データの営業活用：顧客の熱量をスコアリングし、閾値を超えたタイミングで営業へ自動通知するアプローチ手法

• 【業界別】具体的な活用ストーリー：製造業（技術情報での集客）、卸売業（取引先別の価格出し分けと受発注）、SaaS業（動画・イベントによる育成）での実践例

「自社サイトのコンテンツを資産化したい」「営業とマーケティングの分断をなくし、効率的に商談を生み出したい」とお考えの企業様へ、次の一手となるヒントが詰まった一冊です。