顧客行動分析

リードの熱量を可視化する方法｜スコアリングと購買シグナルの捉え方

リードの購買意欲を数値化するスコアリングの限界と、熱量を正確に把握するための4軸（水準・変化・鮮度・広がり）の活用法を解説。購買シグナルの分類から減衰を考慮した配点設計、営業への効果的な引き渡し方まで網羅。

実名の行動データでBtoBマーケが変わる｜匿名リードから脱却する

実名の行動データとは、ログインした顧客個人に紐づく閲覧・DL・視聴の履歴です。匿名リードとの違い、取得チャネル5つの比較、熱量スコアリングの設計、営業との連携ルールまで、BtoBマーケを商談起点に組み替える手順を解説します。

二重過程理論（デュアルプロセス理論）とは｜システム1/2をマーケティングで活かす実践ガイド

二重過程理論（デュアルプロセス理論）とは、人間の思考を直感的な「システム1」と熟考的な「システム2」に分ける心理学モデル。カーネマンの原典からB2Bマーケティング応用まで、両システムを動かす実践フレームワークを解説します。

BtoBサイトの改善が頭打ちになる原因とは？「業種別ヒートマップ」で実現するターゲット顧客に刺さるサイト改善

BtoBサイト最適化にお困りですか？従来のヒートマップ解析では全訪問者の平均データしか見えず、真のターゲット企業の行動が把握できません。製造業とIT業界、大企業と中小企業では求める情報が全く違います。業種別に分析することで、本当に成果につながるWebサイト最適化が可能になります。CVR向上の新手法を詳しく紹介。

パーソナライズFAXDMで変わるBtoBマーケティング：次世代の顧客開拓手法

パーソナライズFAXDMでBtoB営業を進化。個別最適化により高反応を実現し、小規模企業や決裁者への確実な訴求を可能にします。