マーケターのための論文紹介

AIでリードタイムを31%短縮！電通調査が明らかにした6つの革新手法

B2Bのリードタイム短縮にはAI活用が効果的。契約までの期間を短くし、成約率と売上の向上を目指す実践的な施策を紹介します。

Buyer Enablement（バイヤーイネーブルメント）完全ガイド：trumpet 2025年レポートから読み解く実践戦略

B2B営業の提案力向上に不可欠な購買支援の最新動向を、trumpetのレポートをもとに図解。実践的な改善手法も紹介。

社会的証明のBtoBマーケティングにおける重要性

BtoBマーケティングでの信頼獲得には、他者評価の活用がカギ。意思決定を後押しし、成約率を高めるための実践知識を論文からご紹介。

B2Bスタートアップの顧客獲得戦略：研究論文が明かすインバウンドマーケティングとUXの融合

B2B技術スタートアップの顧客開拓法をHEC Montréalの研究が解説。集客戦略として注目されるUXとの融合による新たな手法を紹介。

リードナーチャリングの平均値とは？業界ベンチマークで自社施策を評価する完全ガイド

リードナーチャリングの平均指標や業界水準をもとに、自社の育成施策を数値で検証するための基準や改善ヒントを解説しています。

BtoB購買体験の不満から見える改善策:アクセンチュアのレポートを読む

BtoB購買体験に関する不満や課題を通じて浮かび上がる改善のヒントを、アクセンチュアの最新調査を基に詳しく解説します。

バイロン・シャープの「ブランディングの科学」をBtoBに応用する

B2Bマーケティングにバイロン・シャープの「ブランディングの科学」は適用できるのか？LinkedIn等との最新研究に基づき、95-5ルールやダブルジョパディの法則など、企業間市場で成長の鍵となる「認知」と「リーチ」の重要性をエビデンスで解説。

B2BサイトのCV率を32.73%向上させた「コンバージョンデザインモデル」とは？

B2Bマーケティング課題を解決する新手法として注目の「コンバージョン最適化モデル」。ウェブ改善でCV率32％超を実現した仕組みを解説。

営業担当者のモチベーションを科学する：自己決定理論が明かすB2B営業の成功法則

B2B営業の動機付け施策に悩むマネジャー必見。内発と外発の働きが営業実績にどう影響するか、心理学理論と最新研究が明快に解説。

ダニエル・カーネマンの「二重過程理論」をBtoBマーケティングから読み直す

B2Bマーケティング×意思決定心理学の示唆──カーネマンの二重過程理論(デュアルプロセス理論)を通じ、直感と論理が購買行動に与える影響を包括的に解説。

デジタル時代のB2B営業：「捨てる勇気」が成功の鍵

B2B営業 デジタル変革では、従来の慣習からの脱却と「学び直し」が鍵。CRMやデータ活用による営業の再構築と意識改革の重要性を解説。

ソーシャルメディアはB2B企業のブランド力をどう変えるか？

B2Bマーケティングにおけるソーシャルメディアの活用が信頼構築や顧客関与を通じて企業の評判や競争力向上に与える影響を解説。

インサイドセールスの新しい理解：リード管理における営業開発の役割

インサイドセールスの役割やリード管理改善に悩む企業必見。営業開発が果たす連携強化と業務効率化のカギを研究から解説します。

AIとグロースハッキングの力でB2Bマーケティングの未来を切り拓く

B2Bマーケティング革新に必須のAIと最新手法に注目。データ駆動型戦略「グロースハック」が成長加速の鍵となる研究を紹介。

B2B営業のDX、本当に成功していますか？最新研究が明かす「デジタル化の落とし穴」と実践のヒント

B2B営業 DX推進の課題と解決策を、最新の海外調査に基づき紹介。対人営業との最適な融合や組織運用のヒントを解説します。

B2B購買に「感情」が決定的な影響を与える理由 - 最新研究が示す実践戦略

B2B取引に感情がどう影響するかを解明。最新研究に基づき、企業間購入における心理的要因と実務に使える5つの戦術を紹介。

B2Bマーケティングのダークファネル問題を解決する

調査レポート「Lighting the Dark Funnel」からB2B購買プロセスの57%が企業に見えない「ダークファネル」問題を考えます