お役立ちコンテンツ

BtoB企業が低予算で始められるニッチで目立つオフライン広告媒体7選!!

BtoB向けオフライン施策を検討中の方必見！オンライン広告の限界に対応した、低コストかつ効果的なプロモーション手法7選を紹介。

アンゾフの成長マトリクスで実践するBtoBマーケティング施策

BtoBマーケティング戦略に悩む企業向けに、アンゾフの成長マトリクスを応用した施策立案の実用ガイドを紹介します。

BtoBマーケティングの歴史 | ハードセリングの時代から、AI時代の到来まで

B2Bマーケティングの変遷を解説。押し売り型から顧客主導の情報収集、そしてAI活用まで150年に渡る進歩を時代別にわかりやすく紹介。

東浩紀「データベース消費」をヒントに、LLM時代のBtoBコンテンツ戦略を考える

BtoBマーケティングにおける生成AI時代の資産型コンテンツ設計を、東浩紀の理論を通じて再考。データベース的消費行動の示唆とは。

DMU（意思決定単位）とは？社内検討を勝ち抜くBtoBコンテンツ戦略

BtoBマーケティング戦略の鍵となるDMU（意思決定関与者）を活用し、複雑な承認プロセスを突破するための実践的アプローチを解説。

AIペルソナを活用した疑似人格ヒューリスティック分析

生成AIを活用したユーザー理解とサービス改善の実践的手法を紹介。

GTM戦略とは | 海外事例で学ぶBtoB市場進出戦略(go to market戦略)

BtoB GTM戦略の基本から、SalesforceやHubSpotなどの成功事例を基に日本市場進出の具体策をわかりやすく解説しています。

【今後の展望】AIエージェントが変革するBtoBマーケティング

BtoBマーケティングの未来を握るのはAI。顧客対応の自動化、業務効率化など、AIエージェント活用の革新点と今後の進化を解説。

AIでリードタイムを31%短縮！電通調査が明らかにした6つの革新手法

B2Bのリードタイム短縮にはAI活用が効果的。契約までの期間を短くし、成約率と売上の向上を目指す実践的な施策を紹介します。

BtoB企業の新製品・新規事業マーケティング 成功の7つの原則

BtoBマーケティング戦略で新製品や新規事業の成果を引き出す実践的な手法を、ゼロから立ち上げるプロセスとともに解説します。

Buyer Enablement（バイヤーイネーブルメント）完全ガイド：trumpet 2025年レポートから読み解く実践戦略

B2B営業の提案力向上に不可欠な購買支援の最新動向を、trumpetのレポートをもとに図解。実践的な改善手法も紹介。

Grokをマーケティングに活用する方法｜リアルタイムトレンド調査とソーシャルリスニングの実践ガイド

リアルタイムトレンド調査やSNS分析を手軽に実践。Grokを活用して顧客の声や競合動向を把握し、効果的な情報発信や企画に役立てましょう。

外資系企業の日本市場進出を成功に導く顧客開拓ツール戦略｜エンタープライズ攻略に紙DMが効く理由

日本市場向け顧客獲得戦術を解説。海外の成功手法が通用しない背景と、法人営業で反応率が高い紙DM活用の利点を紹介します。

BtoB顧客開拓ツールの決定版！営業効率を劇的に改善する最新ツール tovira

BtoB顧客開拓に悩む企業必見。訪問者の9割以上が匿名離脱する背景を解説し、AI活用による営業活動の自動化・効率化策をご紹介。

社会的証明のBtoBマーケティングにおける重要性

BtoBマーケティングでの信頼獲得には、他者評価の活用がカギ。意思決定を後押しし、成約率を高めるための実践知識を論文からご紹介。

インテントシグナルとは？BtoBマーケティングで優先度の高いアクセスを見極める方法

インテントデータを活用し、問い合わせ前の潜在顧客の行動から関心度を把握。BtoB営業の効率を高めるアプローチ法を解説。

B2Bスタートアップの顧客獲得戦略：研究論文が明かすインバウンドマーケティングとUXの融合

B2B技術スタートアップの顧客開拓法をHEC Montréalの研究が解説。集客戦略として注目されるUXとの融合による新たな手法を紹介。

BtoBマーケティングでメンタルアベイラビリティを高める方法

BtoBマーケティングにおける想起率向上の手法を、認知科学や購買行動データをもとに解説。効果的なブランド戦略が学べます。

BtoB企業のためのAIO・AEO対策外部施策完全ガイド｜AI検索で選ばれる企業になる実践戦略

AIO・AEO最適化対策でAIから選ばれる企業へ。プレスリリースや外部発信を活用した有効な外部施策を日本市場に合わせて解説。

検索エンジンからアンサーエンジンへ―BtoBマーケティングの大転換期こそ始めるべきAEO対策

BtoBマーケティングにおける検索エンジンからアンサーエンジンへの移行とAEO対策について、具体的な手法と実践ステップを解説します。

【2026年最新版】BtoBマーケティングトレンド完全ガイド｜今押さえるべき7つのキーワードと実践戦略

2026年のBtoBマーケティングで押さえるべき7つの重要トレンドを徹底解説。生成AI、AEO、バイヤーイネーブルメント、ファーストパーティデータなど、具体的な実践方法と優先順位の付け方を紹介します。

BtoBブランディングとBtoCの違いとは？本質から理解する企業ブランド構築の考え方

BtoBブランディングの重要性を解説。BtoCとの違いや意思決定構造を踏まえ、企業が長期的に選ばれ続ける戦略を紹介。

指名検索比率の平均値とベンチマーク｜自社は高い？低い？判断基準を徹底解説

指名検索比率の平均や基準値をもとに、企業のブランド認知度を分析。評価軸や他社比較指標もデータで丁寧に解説します。

営業AIエージェント完全ガイド｜自社に最適なツール選びの判断基準

営業AIツールの選定でお悩みの方へ。業務効率化・成約率向上を実現するAIエージェントの導入ポイントや活用方法を丁寧に解説。

ドゥルーズの「概念創造」に学ぶ、BtoBカテゴリマーケティング

BtoBマーケティングの革新戦略を提案。哲学者ドゥルーズの着想を基に、従来手法を超えた市場創出型アプローチを実例と共に紹介。

リードナーチャリングの平均値とは？業界ベンチマークで自社施策を評価する完全ガイド

リードナーチャリングの平均指標や業界水準をもとに、自社の育成施策を数値で検証するための基準や改善ヒントを解説しています。

ナーチャリングメールはどこまでパーソナライズすべき？研究データで分かる最適な設計法

リードナーチャリングの効果を高める最適な個別対応のバランスとは？研究結果を基に、顧客反応を引き出す設計手法を徹底解説。

マルチモーダル効果でBtoBマーケティングを最大化するメディア戦略

マルチモーダル効果でBtoB商材の認知と記憶定着を促進。紙とデジタルを組み合わせた感性に響く広報手法を脳科学視点で解説。

単純接触効果でリード獲得は本当に増やせるのか？心理学を活用したBtoBマーケティング戦略

BtoBリード獲得に悩む方必見。単純接触効果を活用した心理学的アプローチで見込み顧客との関係を深める実践手法を解説します。

固着性ヒューリスティックを活用したBtoBブランディング戦略

BtoBマーケティングにおける意思決定の偏りを活かし、価格競争から脱却する価値訴求型ポジショニングの構築方法を解説。

利用可能性ヒューリスティックとは？BtoBマーケティングで成果を出す活用法

BtoBマーケティング施策の一環として「利用可能性ヒューリスティック」を活用し、信頼感を高める心理アプローチと実践方法を解説。

ダークファネルの正体と AIプラットフォーム「Tovira」による攻略法

BtoBマーケティングの課題「ダークファネル」をAIで分析・可視化。見えない購買行動を理解し、営業効率を革新するヒントを解説。

認知的流暢性で変わるBtoBマーケティング：『わかりやすさ』は顧客の意思決定を後押しするか

BtoBマーケティング戦略に有効な「認知的流暢性」を活用し、複雑な製品情報を顧客に負担なく伝える方法を心理学視点で解説します。

マルクーハンの「メディア論」で解くBtoBマーケティング：成果を最大化するコンテンツ戦略

BtoBマーケティング戦略の突破口を「媒介論」の観点から探求。情報配信手段と購買段階の組み合わせが成果を左右します。

BtoB購買体験の不満から見える改善策:アクセンチュアのレポートを読む

BtoB購買体験に関する不満や課題を通じて浮かび上がる改善のヒントを、アクセンチュアの最新調査を基に詳しく解説します。

ベンヤミンをBtoBマーケティングから読み直す：AI時代の「アウラ」と信頼のつくり方

BtoBマーケティング戦略を哲学的に分析。ベンヤミンの思想を通じて、AI時代に必要な信頼構築や説得力の本質に迫ります。

ジョブ理論で「本当のニーズ」を発掘：ジョブ理論のBtoBマーケティング活用法

BtoBマーケティングにジョブ理論を活用し、表面的ではない顧客の本質的な目的を明らかにする方法を解説。

ナッジ理論とBtoBサイト設計 — セイラー＆サンスティーンの「選択アーキテクチャ」

ナッジ理論を活用した法人向けサイト構築のヒントを紹介。直感と論理に基づく環境設計で、効果的なユーザー体験を実現します。

バイロン・シャープの「ブランディングの科学」をBtoBに応用する

B2Bマーケティングにバイロン・シャープの「ブランディングの科学」は適用できるのか？LinkedIn等との最新研究に基づき、95-5ルールやダブルジョパディの法則など、企業間市場で成長の鍵となる「認知」と「リーチ」の重要性をエビデンスで解説。

情報過負荷時代に「選ばれる」コンテンツの作り方 — BtoBマーケターが今すぐ見直すべき3つの視点

B2Bコンテンツ戦略の見直しに役立つ、選択肢が多すぎる現代で信頼される情報提供者になるための実践的な指針を紹介。

プロスペクト理論で変わるBtoBマーケティング : 損失回避を活用した5つの戦略と外資系企業の成功事例

損失回避バイアスを活用した法人向けマーケティング戦略を解説。行動経済学に基づき、成約率を高める実践的アプローチを紹介。

なぜあの企業は選ばれるのか？──BtoBマーケティングに効く「準拠集団理論」の活用法

BtoBマーケティング戦略に役立つ「参照集団の影響」を活用し、選ばれる企業が持つ信頼獲得の心理的要因を解説します。

ローレンス・レッシグのCODEをBtoBマーケティングから読み直す

BtoBマーケティング戦略を行動科学から再考。レッシグの4つの規範理論を活用し、選ばれる仕組みをデザインするアプローチを紹介。

B2BサイトのCV率を32.73%向上させた「コンバージョンデザインモデル」とは？

B2Bマーケティング課題を解決する新手法として注目の「コンバージョン最適化モデル」。ウェブ改善でCV率32％超を実現した仕組みを解説。

B2Bマーケティングの新潮流：「売る」から「共に創る」へのパラダイムシフト

B2Bマーケティングにおける価値共創の重要性と、サービス視点への理論的転換について解説。SDL理論が提示する新たな顧客関係とは。

ボードリヤールを「読み替える」：記号が動かす市場で、B2Bブランディングはどう振る舞うか

B2Bマーケティング戦略におけるブランド認知や象徴性の重要性を、記号論や実例を交えながら実務視点で再解釈する内容です。

「大人気」「今売れてます」 はなぜ効くか？模倣の欲望理論をサイト運営に活かす

模倣的欲望や社会的証明の理論を基に、「大人気」「今売れてます」が購買行動に与える影響を解説したマーケティング戦略。

営業担当者のモチベーションを科学する：自己決定理論が明かすB2B営業の成功法則

B2B営業の動機付け施策に悩むマネジャー必見。内発と外発の働きが営業実績にどう影響するか、心理学理論と最新研究が明快に解説。

ダニエル・カーネマンの「二重過程理論」をBtoBマーケティングから読み直す

B2Bマーケティング×意思決定心理学の示唆──カーネマンの二重過程理論(デュアルプロセス理論)を通じ、直感と論理が購買行動に与える影響を包括的に解説。

デジタル時代のB2B営業：「捨てる勇気」が成功の鍵

B2B営業 デジタル変革では、従来の慣習からの脱却と「学び直し」が鍵。CRMやデータ活用による営業の再構築と意識改革の重要性を解説。

BtoB営業を変革する「デジタルセールスルーム」とは？

デジタル営業支援の革新手法「デジタルセールスルーム」の活用で、見込み客の関心を可視化し商談効率と成約率を大幅に向上。

手作業99%削減！ABM紙DM自動送付で商談化率を最大化する方法

B2Bの新規開拓に効果的なABM紙DM自動送付とは？AIとデータ活用で無駄を省き、意思決定者へ確実に届く販促手法を解説。

検索激減時代の救世主！B2Bインテント広告で新規顧客を効率的に獲得する方法

B2Bインテント広告は、検索に頼らず的確な企業へアプローチ可能な手法。効率的な新規顧客の発掘と営業成果を最大化します。

BtoBサイトの成約率を改善する「コンバージョン動線分析」活用ガイド

BtoB向けコンバージョン動線分析で成果に貢献するページを特定し、成約率を高める手法を解説。従来分析との違いも明確に紹介。

ソーシャルメディアはB2B企業のブランド力をどう変えるか？

B2Bマーケティングにおけるソーシャルメディアの活用が信頼構築や顧客関与を通じて企業の評判や競争力向上に与える影響を解説。

インサイドセールスの新しい理解：リード管理における営業開発の役割

インサイドセールスの役割やリード管理改善に悩む企業必見。営業開発が果たす連携強化と業務効率化のカギを研究から解説します。

AIとグロースハッキングの力でB2Bマーケティングの未来を切り拓く

B2Bマーケティング革新に必須のAIと最新手法に注目。データ駆動型戦略「グロースハック」が成長加速の鍵となる研究を紹介。

B2B営業のDX、本当に成功していますか？最新研究が明かす「デジタル化の落とし穴」と実践のヒント

B2B営業 DX推進の課題と解決策を、最新の海外調査に基づき紹介。対人営業との最適な融合や組織運用のヒントを解説します。

業種別ヒートマップで実現する、本当に効果的なBtoBサイト改善プロセス

B2B購買プロセスの57%が企業に見えない「ダークファネル」と化す中、営業やマーケ戦略が根本から変革を迫られています。

B2B購買に「感情」が決定的な影響を与える理由 - 最新研究が示す実践戦略

B2B取引に感情がどう影響するかを解明。最新研究に基づき、企業間購入における心理的要因と実務に使える5つの戦術を紹介。

B2Bマーケティングのダークファネル問題を解決する

調査レポート「Lighting the Dark Funnel」からB2B購買プロセスの57%が企業に見えない「ダークファネル」問題を考えます

パーソナライズFAXDMで変わるBtoBマーケティング：次世代の顧客開拓手法

パーソナライズFAXDMでBtoB営業を進化。個別最適化により高反応を実現し、小規模企業や決裁者への確実な訴求を可能にします。