BtoBマーケティング論考

認知的流暢性で変わるBtoBマーケティング：『わかりやすさ』は顧客の意思決定を後押しするか

BtoBマーケティング戦略に有効な「認知的流暢性」を活用し、複雑な製品情報を顧客に負担なく伝える方法を心理学視点で解説します。

ベンヤミンをBtoBマーケティングから読み直す：AI時代の「アウラ」と信頼のつくり方

BtoBマーケティング戦略を哲学的に分析。ベンヤミンの思想を通じて、AI時代に必要な信頼構築や説得力の本質に迫ります。

なぜあの企業は選ばれるのか？──BtoBマーケティングに効く「準拠集団理論」の活用法

BtoBマーケティング戦略に役立つ「参照集団の影響」を活用し、選ばれる企業が持つ信頼獲得の心理的要因を解説します。

ローレンス・レッシグのCODEをBtoBマーケティングから読み直す

BtoBマーケティング戦略を行動科学から再考。レッシグの4つの規範理論を活用し、選ばれる仕組みをデザインするアプローチを紹介。

ボードリヤールを「読み替える」：記号が動かす市場で、B2Bブランディングはどう振る舞うか

B2Bマーケティング戦略におけるブランド認知や象徴性の重要性を、記号論や実例を交えながら実務視点で再解釈する内容です。

「大人気」「今売れてます」 はなぜ効くか？模倣の欲望理論をサイト運営に活かす

模倣的欲望や社会的証明の理論を基に、「大人気」「今売れてます」が購買行動に与える影響を解説したマーケティング戦略。