BtoBマーケティング論考

アンカリング効果とは？BtoBマーケティングで成約率を高める活用法と実践ステップ

BtoB営業で最初に提示する数字が顧客の判断に与える影響について、行動経済学の認知バイアスを活用した商談・価格設定・提案資料での実践方法を解説。合理的な意思決定プロセスでも機能する心理メカニズムの導入手順と注意点を体系的に紹介します。

購買行動の"言語化度"で変わるBtoBコンテンツ戦略

検索ワードと実際のニーズの違いを解説するBtoB向けWebサイト設計術。言語化が不完全な顧客に響くコンテンツの作り方、課題の明確化度合いに応じた3層構造の戦略を詳しく解説。問い合わせ増加につながらない原因を分析し、訪問者の深層心理に対応したマーケティング手法を提案します。

ニーズを"言語化できているか"で決まる広告の選び方

BtoB広告手法の使い分けを購買行動モデルから解説。顧客企業の課題認識レベルに応じたリスティング・ディスプレイ・SNS宣伝の効果的な選定方法を図解で紹介します。

BtoCEO 経営者向けマーケティング ──日本のCEOに届くメディア・広告・手法を総まとめ

経営者マーケティング（BtoCEO）の実践ガイド。業界専門紙・Facebook広告・LINEヤフー広告・テレ東TVer・セールスレターなど、日本のCEOに届く11のメディア・広告・手法を予算別に徹底解説。月0円から始められます。

ナシーム・タレブ「ブラック・スワン」に学ぶ選定心理 ― 購買担当者の「失敗を避けたい」心理と、安心感を与えるサイト設計指針

BtoBリスク対策の視点から、ナシーム・タレブの「ブラック・スワン理論」を応用し、購買担当者の意思決定傾向と信頼性あるサイト構築法を解説。

BtoBサイト改善の盲点──訴求すべきは「情報量」ではなく「実行力の証明」

BtoBサイト改善には実行力の提示が重要。情報を増やす従来の手法では差別化できず、行動実績や成果を示すことが選ばれる鍵となります。

生成AI時代のコンテンツに「人間らしさ」を残す方法──鍵は"パースペクティブ"

生成AI時代において、視点や文脈を意識することで情報発信に人間らしい共感や深みを持たせる工夫を解説します。

BtoBtoCマーケティング完全ガイド｜代理店開拓からエンドユーザー戦略まで一気通貫で解説

BtoBtoCマーケティングの仕組みや構造を図解でわかりやすく紹介。販促戦略やプロモーション事例も踏まえて、実践に役立つ知識を提供。

「0.2秒」で決まっているBtoBマーケティングの勝敗

BtoBマーケティングの鍵は最初の「認知」。脳科学に基づくデータから、無意識のわずか0.2秒で選ばれるブランドの条件を解説。

BtoB企業が低予算で始められるニッチで目立つオフライン広告媒体7選!!

BtoB向けオフライン施策を検討中の方必見！オンライン広告の限界に対応した、低コストかつ効果的なプロモーション手法7選を紹介。

アンゾフの成長マトリクスで実践するBtoBマーケティング施策

BtoBマーケティング戦略に悩む企業向けに、アンゾフの成長マトリクスを応用した施策立案の実用ガイドを紹介します。

BtoBマーケティングの歴史 | ハードセリングの時代から、AI時代の到来まで

B2Bマーケティングの変遷を解説。押し売り型から顧客主導の情報収集、そしてAI活用まで150年に渡る進歩を時代別にわかりやすく紹介。

東浩紀「データベース消費」をヒントに、LLM時代のBtoBコンテンツ戦略を考える

BtoBマーケティングにおける生成AI時代の資産型コンテンツ設計を、東浩紀の理論を通じて再考。データベース的消費行動の示唆とは。

DMU（意思決定単位）とは？社内検討を勝ち抜くBtoBコンテンツ戦略

BtoBマーケティング戦略の鍵となるDMU（意思決定関与者）を活用し、複雑な承認プロセスを突破するための実践的アプローチを解説。

BtoB企業の新製品・新規事業マーケティング 成功の7つの原則

BtoBマーケティング戦略で新製品や新規事業の成果を引き出す実践的な手法を、ゼロから立ち上げるプロセスとともに解説します。

利用可能性ヒューリスティックとは？BtoBマーケティングで成果を出す活用法

BtoBマーケティング施策の一環として「利用可能性ヒューリスティック」を活用し、信頼感を高める心理アプローチと実践方法を解説。

ダークファネルの正体と AIプラットフォーム「Tovira」による攻略法

BtoBマーケティングの課題「ダークファネル」をAIで分析・可視化。見えない購買行動を理解し、営業効率を革新するヒントを解説。

認知的流暢性で変わるBtoBマーケティング：『わかりやすさ』は顧客の意思決定を後押しするか

BtoBマーケティング戦略に有効な「認知的流暢性」を活用し、複雑な製品情報を顧客に負担なく伝える方法を心理学視点で解説します。

ベンヤミンをBtoBマーケティングから読み直す：AI時代の「アウラ」と信頼のつくり方

BtoBマーケティング戦略を哲学的に分析。ベンヤミンの思想を通じて、AI時代に必要な信頼構築や説得力の本質に迫ります。

なぜあの企業は選ばれるのか？──BtoBマーケティングに効く「準拠集団理論」の活用法

BtoBマーケティング戦略に役立つ「参照集団の影響」を活用し、選ばれる企業が持つ信頼獲得の心理的要因を解説します。

ローレンス・レッシグのCODEをBtoBマーケティングから読み直す

BtoBマーケティング戦略を行動科学から再考。レッシグの4つの規範理論を活用し、選ばれる仕組みをデザインするアプローチを紹介。

ボードリヤールを「読み替える」：記号が動かす市場で、B2Bブランディングはどう振る舞うか

B2Bマーケティング戦略におけるブランド認知や象徴性の重要性を、記号論や実例を交えながら実務視点で再解釈する内容です。

「大人気」「今売れてます」 はなぜ効くか？模倣の欲望理論をサイト運営に活かす

模倣的欲望や社会的証明の理論を基に、「大人気」「今売れてます」が購買行動に与える影響を解説したマーケティング戦略。