営業DX

顧客の行動データ活用術｜閲覧・DL・視聴を商談化につなげる

顧客の行動データ活用は、数を数えるだけでは商談に届きません。閲覧・資料ダウンロード・動画視聴・製品比較の4種類それぞれの読み方と、営業アクションへの変換ルール、通知設計の落とし穴までを実務目線で解説します。

AIでリードタイムを31%短縮！電通調査が明らかにした6つの革新手法

B2Bのリードタイム短縮にはAI活用が効果的。契約までの期間を短くし、成約率と売上の向上を目指す実践的な施策を紹介します。

デジタル時代のB2B営業：「捨てる勇気」が成功の鍵

B2B営業 デジタル変革では、従来の慣習からの脱却と「学び直し」が鍵。CRMやデータ活用による営業の再構築と意識改革の重要性を解説。