行動経済学

Jobs to be Done（JTBD・ジョブ理論）とは？BtoBでの使い方と事例

Jobs to be Done（JTBD／ジョブ理論）とは、「顧客は製品ではなく片付けたいジョブを雇う」という視点で行動を捉える理論。クリステンセンの原典、アルウィック派ODI、Job Story、ジョブマップ8ステップまでB2B実践で網羅解説

選択アーキテクチャとは？ナッジ理論をBtoBサイト設計に使う

選択アーキテクチャとは、選ぶときの環境を設計して意思決定を後押しする考え方。セイラーとサンスティーンのナッジ理論をもとに、BtoBサイトのデフォルト設定・フォーム・導線への使い方を解説します。

プロスペクト理論で変わるBtoBマーケティング : 損失回避を活用した5つの戦略と外資系企業の成功事例

損失回避バイアスを活用した法人向けマーケティング戦略を解説。行動経済学に基づき、成約率を高める実践的アプローチを紹介。

模倣の欲望（模倣的欲望）とは？ルネ・ジラールの理論をBtoBに応用

模倣の欲望（模倣的欲望）とは、人は他者が欲しがるものを欲しがるというルネ・ジラールの理論。「大人気」「今売れてます」が購買行動に効く理由と、BtoBマーケティングへの応用を解説します。