行動経済学

Jobs to be Done（ジョブ理論）とは｜顧客の"片付けたい仕事"を捉えるB2B実践フレームワーク

Jobs to be Done（JTBD／ジョブ理論）とは、「顧客は製品ではなく片付けたいジョブを雇う」という視点で行動を捉える理論。クリステンセンの原典、アルウィック派ODI、Job Story、ジョブマップ8ステップまでB2B実践で網羅解説

ナッジ理論とBtoBサイト設計 — セイラー＆サンスティーンの「選択アーキテクチャ」

ナッジ理論を活用した法人向けサイト構築のヒントを紹介。直感と論理に基づく環境設計で、効果的なユーザー体験を実現します。

プロスペクト理論で変わるBtoBマーケティング : 損失回避を活用した5つの戦略と外資系企業の成功事例

損失回避バイアスを活用した法人向けマーケティング戦略を解説。行動経済学に基づき、成約率を高める実践的アプローチを紹介。

模倣の欲望とは？ルネ・ジラールの模倣理論をB2Bマーケティングに応用する方法

模倣的欲望や社会的証明の理論を基に、「大人気」「今売れてます」が購買行動に与える影響を解説したマーケティング戦略。