リードナーチャリング

顧客の行動データ活用術｜閲覧・DL・視聴を商談化につなげる

顧客の行動データ活用は、数を数えるだけでは商談に届きません。閲覧・資料ダウンロード・動画視聴・製品比較の4種類それぞれの読み方と、営業アクションへの変換ルール、通知設計の落とし穴までを実務目線で解説します。

マーケと営業の連携を強化する方法｜リード情報のリアルタイム共有

マーケと営業の連携が進まない原因を4つに整理し、MQLの定義合わせからリード情報のリアルタイム共有、振り返りまでの手順を解説します。実名の行動データを営業へ渡す設計と、連携の状態を測る指標もまとめました。

社会的証明のBtoBマーケティングにおける重要性

BtoBマーケティングでの信頼獲得には、他者評価の活用がカギ。意思決定を後押しし、成約率を高めるための実践知識を論文からご紹介。

マルクーハンの「メディア論」で解くBtoBマーケティング：成果を最大化するコンテンツ戦略

BtoBマーケティング戦略の突破口を「媒介論」の観点から探求。情報配信手段と購買段階の組み合わせが成果を左右します。

パーソナライズFAXDMで変わるBtoBマーケティング：次世代の顧客開拓手法

パーソナライズFAXDMでBtoB営業を進化。個別最適化により高反応を実現し、小規模企業や決裁者への確実な訴求を可能にします。