購買プロセス

顧客の行動データ活用術｜閲覧・DL・視聴を商談化につなげる

顧客の行動データ活用は、数を数えるだけでは商談に届きません。閲覧・資料ダウンロード・動画視聴・製品比較の4種類それぞれの読み方と、営業アクションへの変換ルール、通知設計の落とし穴までを実務目線で解説します。

インテントシグナルとは？BtoBマーケティングで優先度の高いアクセスを見極める方法

インテントデータを活用し、問い合わせ前の潜在顧客の行動から関心度を把握。BtoB営業の効率を高めるアプローチ法を解説。

BtoB購買体験の不満から見える改善策:アクセンチュアのレポートを読む

BtoB購買体験に関する不満や課題を通じて浮かび上がる改善のヒントを、アクセンチュアの最新調査を基に詳しく解説します。

B2Bマーケティングのダークファネル問題を解決する

調査レポート「Lighting the Dark Funnel」からB2B購買プロセスの57%が企業に見えない「ダークファネル」問題を考えます