購買プロセス

顧客の行動データ活用術｜閲覧・DL・視聴を商談化につなげる

顧客の行動データ活用は、数を数えるだけでは商談に届きません。閲覧・資料ダウンロード・動画視聴・製品比較の4種類それぞれの読み方と、営業アクションへの変換ルール、通知設計の落とし穴までを実務目線で解説します。

インテントデータとは？インテントシグナルで購買意欲の高い企業を見極める

インテントデータとは、見込み客の行動から購買意欲を読み取るデータのこと。インテントシグナルの見極め方、ファーストパーティデータの取得・活用法、優先度の高い企業を絞り込む7つのシグナルを解説します。

BtoB購買体験の不満から見える改善策:アクセンチュアのレポートを読む

BtoB購買体験に関する不満や課題を通じて浮かび上がる改善のヒントを、アクセンチュアの最新調査を基に詳しく解説します。

B2Bマーケティングのダークファネル問題を解決する

調査レポート「Lighting the Dark Funnel」からB2B購買プロセスの57%が企業に見えない「ダークファネル」問題を考えます