論文紹介

量子コンピュータがマーケティングリサーチを変える？最新論文を徹底解説

量子コンピューティング技術が市場調査分野に革新をもたらす可能性を探る最新研究をご紹介。膨大なデータ処理の限界を突破し、消費者行動分析や意思決定支援の新たな手法を提案する学術論文の内容を詳しく解説します。書誌計量分析、コンテンツ分析、専門家インタビューの3つの手法で検証された研究成果をお届けします。

なぜ機能訴求だけでは「指名」されないのか？──哲学者クリプキの"固有名"に学ぶBtoBブランド戦略

BtoBブランド戦略において、機能性や実績だけでは顧客から企業名・サービス名での直接検索が獲得できない理由を、著名な思想家クリプキの固有名理論で解説。名称には特徴を超越した本質的な価値があり、スペック中心のアプローチでは限界があることを明らかにします。

アンカリング効果とは？BtoBマーケティングで成約率を高める活用法と実践ステップ

BtoB営業で最初に提示する数字が顧客の判断に与える影響について、行動経済学の認知バイアスを活用した商談・価格設定・提案資料での実践方法を解説。合理的な意思決定プロセスでも機能する心理メカニズムの導入手順と注意点を体系的に紹介します。

【今後の展望】AIエージェントが変革するBtoBマーケティング

BtoBマーケティングの未来を握るのはAI。顧客対応の自動化、業務効率化など、AIエージェント活用の革新点と今後の進化を解説。

AIでリードタイムを31%短縮！電通調査が明らかにした6つの革新手法

B2Bのリードタイム短縮にはAI活用が効果的。契約までの期間を短くし、成約率と売上の向上を目指す実践的な施策を紹介します。

Buyer Enablement（バイヤーイネーブルメント）完全ガイド：trumpet 2025年レポートから読み解く実践戦略

B2B営業の提案力向上に不可欠な購買支援の最新動向を、trumpetのレポートをもとに図解。実践的な改善手法も紹介。

社会的証明のBtoBマーケティングにおける重要性

BtoBマーケティングでの信頼獲得には、他者評価の活用がカギ。意思決定を後押しし、成約率を高めるための実践知識を論文からご紹介。

B2Bスタートアップの顧客獲得戦略：研究論文が明かすインバウンドマーケティングとUXの融合

B2B技術スタートアップの顧客開拓法をHEC Montréalの研究が解説。集客戦略として注目されるUXとの融合による新たな手法を紹介。

リードナーチャリングの平均値とは？業界ベンチマークで自社施策を評価する完全ガイド

リードナーチャリングの平均指標や業界水準をもとに、自社の育成施策を数値で検証するための基準や改善ヒントを解説しています。

バイロン・シャープの「ブランディングの科学」をBtoBに応用する

B2Bマーケティングにバイロン・シャープの「ブランディングの科学」は適用できるのか？LinkedIn等との最新研究に基づき、95-5ルールやダブルジョパディの法則など、企業間市場で成長の鍵となる「認知」と「リーチ」の重要性をエビデンスで解説。

B2BサイトのCV率を32.73%向上させた「コンバージョンデザインモデル」とは？

B2Bマーケティング課題を解決する新手法として注目の「コンバージョン最適化モデル」。ウェブ改善でCV率32％超を実現した仕組みを解説。

B2Bマーケティングの新潮流：「売る」から「共に創る」へのパラダイムシフト

B2Bマーケティングにおける価値共創の重要性と、サービス視点への理論的転換について解説。SDL理論が提示する新たな顧客関係とは。

営業担当者のモチベーションを科学する：自己決定理論が明かすB2B営業の成功法則

B2B営業の動機付け施策に悩むマネジャー必見。内発と外発の働きが営業実績にどう影響するか、心理学理論と最新研究が明快に解説。

二重過程理論（デュアルプロセス理論）とは｜システム1/2をマーケティングで活かす実践ガイド

二重過程理論（デュアルプロセス理論）とは、人間の思考を直感的な「システム1」と熟考的な「システム2」に分ける心理学モデル。カーネマンの原典からB2Bマーケティング応用まで、両システムを動かす実践フレームワークを解説します。

デジタル時代のB2B営業：「捨てる勇気」が成功の鍵

B2B営業 デジタル変革では、従来の慣習からの脱却と「学び直し」が鍵。CRMやデータ活用による営業の再構築と意識改革の重要性を解説。

ソーシャルメディアはB2B企業のブランド力をどう変えるか？

B2Bマーケティングにおけるソーシャルメディアの活用が信頼構築や顧客関与を通じて企業の評判や競争力向上に与える影響を解説。

インサイドセールスの新しい理解：リード管理における営業開発の役割

インサイドセールスの役割やリード管理改善に悩む企業必見。営業開発が果たす連携強化と業務効率化のカギを研究から解説します。

AIとグロースハッキングの力でB2Bマーケティングの未来を切り拓く

B2Bマーケティング革新に必須のAIと最新手法に注目。データ駆動型戦略「グロースハック」が成長加速の鍵となる研究を紹介。

B2B営業のDX、本当に成功していますか？最新研究が明かす「デジタル化の落とし穴」と実践のヒント

B2B営業 DX推進の課題と解決策を、最新の海外調査に基づき紹介。対人営業との最適な融合や組織運用のヒントを解説します。

B2B購買に「感情」が決定的な影響を与える理由 - 最新研究が示す実践戦略

B2B取引に感情がどう影響するかを解明。最新研究に基づき、企業間購入における心理的要因と実務に使える5つの戦術を紹介。