コンテンツマーケティング

顧客の行動データ活用術｜閲覧・DL・視聴を商談化につなげる

顧客の行動データ活用は、数を数えるだけでは商談に届きません。閲覧・資料ダウンロード・動画視聴・製品比較の4種類それぞれの読み方と、営業アクションへの変換ルール、通知設計の落とし穴までを実務目線で解説します。

実名の行動データでBtoBマーケが変わる｜匿名リードから脱却する

実名の行動データとは、ログインした顧客個人に紐づく閲覧・DL・視聴の履歴です。匿名リードとの違い、取得チャネル5つの比較、熱量スコアリングの設計、営業との連携ルールまで、BtoBマーケを商談起点に組み替える手順を解説します。

ナラティブマーケティングをBtoB企業で活用する方法

ナラティブマーケティングの活用でBtoBビジネス課題を解決。顧客ストーリーを用いて信頼構築と差別化に貢献する実践的手法を解説。

AIでリードタイムを31%短縮！電通調査が明らかにした6つの革新手法

B2Bのリードタイム短縮にはAI活用が効果的。契約までの期間を短くし、成約率と売上の向上を目指す実践的な施策を紹介します。

社会的証明のBtoBマーケティングにおける重要性

BtoBマーケティングでの信頼獲得には、他者評価の活用がカギ。意思決定を後押しし、成約率を高めるための実践知識を論文からご紹介。

B2Bスタートアップの顧客獲得戦略：研究論文が明かすインバウンドマーケティングとUXの融合

B2B技術スタートアップの顧客開拓法をHEC Montréalの研究が解説。集客戦略として注目されるUXとの融合による新たな手法を紹介。

マルクーハンの「メディア論」で解くBtoBマーケティング：成果を最大化するコンテンツ戦略

BtoBマーケティング戦略の突破口を「媒介論」の観点から探求。情報配信手段と購買段階の組み合わせが成果を左右します。

ベンヤミンをBtoBマーケティングから読み直す：AI時代の「アウラ」と信頼のつくり方

BtoBマーケティング戦略を哲学的に分析。ベンヤミンの思想を通じて、AI時代に必要な信頼構築や説得力の本質に迫ります。

情報過負荷時代に「選ばれる」コンテンツの作り方 — BtoBマーケターが今すぐ見直すべき3つの視点

B2Bコンテンツ戦略の見直しに役立つ、選択肢が多すぎる現代で信頼される情報提供者になるための実践的な指針を紹介。

模倣の欲望とは？ルネ・ジラールの模倣理論をB2Bマーケティングに応用する方法

模倣的欲望や社会的証明の理論を基に、「大人気」「今売れてます」が購買行動に与える影響を解説したマーケティング戦略。

ソーシャルメディアはB2B企業のブランド力をどう変えるか？

B2Bマーケティングにおけるソーシャルメディアの活用が信頼構築や顧客関与を通じて企業の評判や競争力向上に与える影響を解説。