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コラム
コラムの記事一覧
東浩紀「データベース消費」をヒントに、LLM時代のBtoBコンテンツ戦略を考える
BtoBマーケティングにおける生成AI時代の資産型コンテンツ設計を、東浩紀の理論を通じて再考。データベース的消費行動の示唆とは。
BtoB企業の新製品・新規事業マーケティング 成功の7つの原則
BtoBマーケティング戦略で新製品や新規事業の成果を引き出す実践的な手法を、ゼロから立ち上げるプロセスとともに解説します。
インテントシグナルとは？BtoBマーケティングで優先度の高いアクセスを見極める方法
インテントデータを活用し、問い合わせ前の潜在顧客の行動から関心度を把握。BtoB営業の効率を高めるアプローチ法を解説。
BtoBマーケティングでメンタルアベイラビリティを高める方法
BtoBマーケティングにおける想起率向上の手法を、認知科学や購買行動データをもとに解説。効果的なブランド戦略が学べます。
BtoB企業のためのAIO・AEO対策外部施策完全ガイド｜AI検索で選ばれる企業になる実践戦略
AIO・AEO最適化対策でAIから選ばれる企業へ。プレスリリースや外部発信を活用した有効な外部施策を日本市場に合わせて解説。
検索エンジンからアンサーエンジンへ―BtoBマーケティングの大転換期こそ始めるべきAEO対策
BtoBマーケティングにおける検索エンジンからアンサーエンジンへの移行とAEO対策について、具体的な手法と実践ステップを解説します。
【2026年最新版】BtoBマーケティングの最新トレンド7選｜AI・AEO・ダークファネルの実態
2026年のBtoBマーケティングで押さえるべき7つの重要トレンドを徹底解説。生成AI、AEO、バイヤーイネーブルメント、ファーストパーティデータなど、具体的な実践方法と優先順位の付け方を紹介します。
指名検索比率の平均値とベンチマーク｜自社は高い？低い？判断基準を徹底解説
指名検索比率の平均や基準値をもとに、企業のブランド認知度を分析。評価軸や他社比較指標もデータで丁寧に解説します。
営業AIエージェント完全ガイド｜自社に最適なツール選びの判断基準
営業AIツールの選定でお悩みの方へ。業務効率化・成約率向上を実現するAIエージェントの導入ポイントや活用方法を丁寧に解説。
ドゥルーズの「概念創造」に学ぶ、BtoBカテゴリマーケティング
BtoBマーケティングの革新戦略を提案。哲学者ドゥルーズの着想を基に、従来手法を超えた市場創出型アプローチを実例と共に紹介。
ナーチャリングメールはどこまでパーソナライズすべき？研究データで分かる最適な設計法
リードナーチャリングの効果を高める最適な個別対応のバランスとは？研究結果を基に、顧客反応を引き出す設計手法を徹底解説。
マルチモーダル効果でBtoBマーケティングを最大化するメディア戦略
マルチモーダル効果でBtoB商材の認知と記憶定着を促進。紙とデジタルを組み合わせた感性に響く広報手法を脳科学視点で解説。
単純接触効果でリード獲得は本当に増やせるのか？心理学を活用したBtoBマーケティング戦略
BtoBリード獲得に悩む方必見。単純接触効果を活用した心理学的アプローチで見込み顧客との関係を深める実践手法を解説します。
固着性ヒューリスティックを活用したBtoBブランディング戦略
BtoBマーケティングにおける意思決定の偏りを活かし、価格競争から脱却する価値訴求型ポジショニングの構築方法を解説。
利用可能性ヒューリスティックとは？BtoBマーケティングで成果を出す活用法
BtoBマーケティング施策の一環として「利用可能性ヒューリスティック」を活用し、信頼感を高める心理アプローチと実践方法を解説。
ダークファネルの正体と AIプラットフォーム「Tovira」による攻略法
BtoBマーケティングの課題「ダークファネル」をAIで分析・可視化。見えない購買行動を理解し、営業効率を革新するヒントを解説。
認知的流暢性で変わるBtoBマーケティング：『わかりやすさ』は顧客の意思決定を後押しするか
BtoBマーケティング戦略に有効な「認知的流暢性」を活用し、複雑な製品情報を顧客に負担なく伝える方法を心理学視点で解説します。
マルクーハンの「メディア論」で解くBtoBマーケティング：成果を最大化するコンテンツ戦略
BtoBマーケティング戦略の突破口を「媒介論」の観点から探求。情報配信手段と購買段階の組み合わせが成果を左右します。
BtoB購買体験の不満から見える改善策:アクセンチュアのレポートを読む
BtoB購買体験に関する不満や課題を通じて浮かび上がる改善のヒントを、アクセンチュアの最新調査を基に詳しく解説します。
ベンヤミンをBtoBマーケティングから読み直す：AI時代の「アウラ」と信頼のつくり方
BtoBマーケティング戦略を哲学的に分析。ベンヤミンの思想を通じて、AI時代に必要な信頼構築や説得力の本質に迫ります。
